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销售圣经(第二版)书籍详细信息

  • ISBN:9787514346077
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2016-5-31
  • 页数:320
  • 价格:39.80元
  • 纸张:暂无纸张
  • 装帧:暂无装帧
  • 开本:暂无开本
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
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内容简介:

《销售圣经》——一部销售大师无限推崇的销售圣经!一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法!销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!

霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说,这都是一种梦寐以求的方法。


书籍目录:

第一部分 销售三要素

第 1 章 销售流程的第一个要素——“销售”

第 2 章 销售流程的第二个要素——“人”

第 3 章 销售流程的第三个要素——“术”

第二部分 准备

第 4 章 销售流程中“准备阶段”的第一步——准备

第 5 章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究

第 6 章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划

第三部分 介绍

第 7 章 销售流程中“介绍阶段”的第一步 ——评估客户

第 8 章 销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣

第四部分 说服

第 9 章 销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望

第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议

第五部分 成交

第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单

第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路


作者介绍:

诺瓦尔•霍金斯,曾先后加盟福特汽车公司和通用汽车公司,并以其独特的营销思想和销售策略,造就了世界两大汽车巨头,也为后世开创了一个“汽车时代”。在这一过程中,霍金斯提出了“销售流程”的概念。

霍金斯生平著述有两本,即《销售圣经》和《世界上最伟大的推销员(实践手册)》。凭借价值非凡、高度实用且易于学习和操作的销售方法,这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经。


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其它内容:

书籍介绍

《销售圣经》——一部销售大师无限推崇的销售圣经!一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法!销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!

霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说,这都是一种梦寐以求的方法。


书籍真实打分

  • 故事情节:4分

  • 人物塑造:9分

  • 主题深度:9分

  • 文字风格:8分

  • 语言运用:5分

  • 文笔流畅:9分

  • 思想传递:9分

  • 知识深度:4分

  • 知识广度:3分

  • 实用性:8分

  • 章节划分:8分

  • 结构布局:4分

  • 新颖与独特:8分

  • 情感共鸣:9分

  • 引人入胜:7分

  • 现实相关:6分

  • 沉浸感:8分

  • 事实准确性:8分

  • 文化贡献:4分


网站评分

  • 书籍多样性:9分

  • 书籍信息完全性:3分

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