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本书系统地阐述了直销学的基本原理；科学界定了直销与相关概念的区别与联系；分析了直销形成的原因与发展的趋势；介绍了直销的销售策略、销售方式及特色管理；运用经济学的理论解释了直销运行的规律以及它自身建设的法律问题、直销企业文化建设问题和政府监管的诸多问题。每章后附有案例及复习思考题，以加强读者对每章知识的理解、应用与把握。

应一些读者的要求，本次修订在原书稿的基础上，特增加了“《直销管理条例》解读”一章。

本书理论联系实际，可作为本、专科直销经营管理及市场营销专业的教材，也可供直销管理人员及从业人员阅读。

1　直销概述

2　直销的发展历程和现状

3　直销学的理论基础

4　多层次直销销售效率分析

5　直销策略

6　直销的营销方式

7　直销企业争奇斗艳的特色管理

8　直销企业的文化建设

9　直销立法和商业道德

10　直销的监督管理

11　《直销管理条例》解读

附录

参考文献及网站

后记

　　刘金章，男，河北省人，中共党员，1962年毕业于天津财经学院金融专业，天津财经大学教授；现任天狮职业技术学院经济管理系主任、天津财经大学咨询委员会委员、金融学科保险专业研究生导师，兼任厦门大学金融研究所特邀研究员、马来西亚赛世学院客座教授、美国俄克拉荷马市荣誉市民、中国市场学会理事、天津老教授学会理事等在金融、保险、管理等领域先后出版专著、教材、工具书等30余部。发表学术论文百余篇。

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