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本书共十二章，前六章阐明主要论点。第一章简要地回顾了行为主义传统，通俗行为主义在我们社会的盛行，以及通俗行为主义广为人们接受的理由。第二章权衡有关奖励的内在可取性的一些论点。文章首先对奖励是合乎道德及常理的要求这样的主张发起挑战，进而提出奖励实际上令人反感。

前两章的论述是哲学思辨，第三章讨论实际结果。本章概括了研究证据，表明奖励没有起到促进长期的行为改变和提升表现的作用。在第四章和第五章中，我解释了情况为何如此，提出奖励失败的五个关键原因，这些原因无异于对奖励的严厉批评。第六章仔细探讨了我们很少有人会想到要去批评的一种奖励形式：表扬。

本书的后半部分涉及我已提过的三个问题：雇员的表现、学生的学习、孩子的行为，探索奖励的效果和可以用来替代奖励的方法手段。这部分的编排方便读者，有人如果只对其中一个问题感兴趣，无需费力读完就另两个问题所作的讨论。第七和第十章探讨工作场所的问题，第八和第十一章论及教育问题，第九和第十二章讨论孩子的行为和价值观问题（第和教师、父母有关）。

前言

第一章 斯金纳理论框架下的行为主遗产

第二章 奖励合适吗？

第三章 奖励有效吗？

第四章 胡萝卜的麻烦

第五章 降低兴趣

第六章 表扬问题

第七章 为表现付费：为什么行为主义在工作场所不起作用

第八章 学习的动因：为什么行为主义教室里毫无作用

第九章 对行为的贿赂：为什么行为主义理论不能帮助孩子们成为好人

第十章 感谢上帝，今在是星期一：工作中的动因之源

第十一章 为学习而痴迷：学习积极性的根源

第十二章 无需物质激励的好小孩

后记

埃尔菲·艾恩在这本书中痛斥了家庭、学校以及工作环境中的各种奖励制度，直击胡萝卜加大棒政策。一直以来，抚养小孩、教育学生管理员工的基本方针可以用六个字来概括：这样做就可以得到那样东西(Do this and you'll get that)，就像驯狗一样 我们也在人的面前晃动好东西(从棒棒糖到销售佣金不等)。

《奖励的惩罚》自1993年出版以来，影响了无数家长、老师和经理人，使他们改变了以往的想法，企图用激励制度来操纵人们，从短期角度来看，也许会奏效，但是最终这样的方法还是会失败的，甚至还可能造成持久的危害。

艾恩通过大量的研究表明其实如果用金钱、成绩或者其他什么激励方式诱惑人们的话，其结果适得其反。我们越是人为地用诱惑手段来激励别人，他们就越会对我们唆使他们做的事丧失兴趣。奖励和惩罚只是一个硬币的两个不同面——而且这个硬币还不值什么钱。艾恩给了我们这样一个解释，其实我们真正需要的是奖励和惩罚以外的管理方法。

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现有的研究表明，鼓励孩子们充分参与自己正在做的一切而不是去担心自己的表现如何，将会有助于孩子们建立一种“更有可能带来长期的、高质量的学习过程的心理状态”。

就如同理查德莱恩和他的一个同事所说的那样，把十二年义务教育的中心目标只定位于某种程度的认知的获取是远远不够的，相反，我们应该以打造出愿意甚至热烈地渴望从学校里获取某些东西，同时能够摆脱学校教育的束缚，学会根据自身的兴趣寻求发展机会，并对此充满好奇甚至兴奋不已的下一代为宗旨。

爱德华戴奇和他的同事们认为，判断某种为问题孩子所设计的教学方法的价值的核心在于这些方法能否提高孩子们 自己 判断和决定的能力。

让学生们思考自己的行为和只是让他们关注自己做的怎么样有着较大的区别。

考试并不常被用来了解学生在哪些方面需要帮助，而是用以强迫学生们完成所分配的任务。

在所有情况下，给他人奖励并不是明显公平或恰当的做法。相反，由于奖励本质上是操纵他人，因此为了实现自己的目标采取奖励手段只能令人反感。

我们可以不用那么多评判和控制，只需承认孩子的所作所为便可。长远地看，这样做对促进自决权和内在驱动力更有效。只要点明孩子的文章或绘画中显得有趣的一面，不用说它们很出色或你很喜欢它们，将足以鼓励她付出努力。

动因的三大组成要素一合作、内容和选择。

创造一种环境，他们感觉不到被控制、鼓励他们思考自己所做的一切(而不是他们做怎么样)，所有年龄段的孩子都会表现出很高的积极性，并对挑战充了渴望。

老师们提供挑战程度适宜的多种任务，学生们就有机会体味到成就感。那种经过自己的努力而掌握知识或技能的感觉，那种自己有能力完成某项任务的感觉是学习成功的关键要函开且，如同一位专家所说的那样:“一个能为水平参差不齐的学生供一系到体任务的课堂，是不需要表扬或物质奖励以刺激学习的”。

书籍介绍

本书共十二章，前六章阐明主要论点。第一章简要地回顾了行为主义传统，通俗行为主义在我们社会的盛行，以及通俗行为主义广为人们接受的理由。第二章权衡有关奖励的内在可取性的一些论点。文章首先对奖励是合乎道德及常理的要求这样的主张发起挑战，进而提出奖励实际上令人反感。

前两章的论述是哲学思辨，第三章讨论实际结果。本章概括了研究证据，表明奖励没有起到促进长期的行为改变和提升表现的作用。在第四章和第五章中，我解释了情况为何如此，提出奖励失败的五个关键原因，这些原因无异于对奖励的严厉批评。第六章仔细探讨了我们很少有人会想到要去批评的一种奖励形式：表扬。

本书的后半部分涉及我已提过的三个问题：雇员的表现、学生的学习、孩子的行为，探索奖励的效果和可以用来替代奖励的方法手段。这部分的编排方便读者，有人如果只对其中一个问题感兴趣，无需费力读完就另两个问题所作的讨论。第七和第十章探讨工作场所的问题，第八和第十一章论及教育问题，第九和第十二章讨论孩子的行为和价值观问题（第和教师、父母有关）。