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市场营销并不困难——制定一个合理的计划，然后一步一步坚实地执行自己的计划。每天坚持做一些工作，每周坚持做一些工作，每年坚持做一些工作——滴水穿石。当然，在开始日复一日地工作之前，你需要确定你的规划“走在”正确的方向上，以免耗费大把时间去作无用功。这本书的目的就是帮助你明确什么是正确的轨道。

引言 

年的执业律师 

第二年的执业律师 

第三年的执业律师 

第四~五年的执业律师 

第四~五年执业律师的市场工作清单 

第六年及六年以上的执业律师 

结论 

致谢 

Ross Fishman

法学博士，Fishman Marketing有限公司CEO。作为Fishman Marketing的创始人，Ross被《Lawyers Weekly USA》称为“美国律师事务所营销领域的专家之一”。Fishman Marketing独特的品牌推广技术、差异化宣传策略以及新颖的律所网站设计有效帮助律师事务所抢占市场并创造新的业务增长。Fishman Marketing已为全球范围内的不同律师事务所设计超过200次强有力的市场及品牌推广活动；Ross已就高阶市场营销及业务拓展技巧为不同律师事务所及专业大会提供了超过300场次的主题培训。

作为一位前商事诉讼律师、市场营销总监以及律师事务所的市场合伙人，Ross Fishman就律师事务所的市场营销撰写了超过250篇专题文章，并多次获得国际市场营销大奖，包括五次获得美国法律市场营销协会（Legal Marketing Association，LMA）颁发的“年度表现大奖”。作为LMA前任副主席以及College of Law Practice Management的教员，Ross Fishman获得了LMA首个由同行评选的“终身成就奖”，并成为入选LMA名人堂的人。Ross Fishman于1982年毕业于美国伊利诺伊州立大学，获得文学学士学位；于1985年毕业于埃默里大学（Emory University）法学院，获得法学博士学位。

张逸群

独立法律市场咨询顾问。张逸群于2009年毕业于北京大学法学院，获得法学学士学位；2010年毕业于波士顿大学法学院，获得法学硕士学位。作为纽约州执业律师，曾供职于全球规模的商事争议解决律师事务所昆鹰律师事务所（Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan）纽约、洛杉矶及香港办公室，主要的业务领域为商标侵权诉讼及其他商业侵权诉讼。在昆鹰期间，除完成日常案件工作之外，张逸群曾深度参与昆鹰进入中国市场的相关工作。

离开昆鹰后，张逸群加入了中国民商事诉讼律师事务所之一的天同律师事务所，担任市场总监，全面负责天同的市场营销及业务拓展工作。此后，张逸群还曾供职于西盟斯律师事务所（Simmons & Simmons）代表处，担任业务拓展经理，负责中国地区的业务拓展工作。目前，张逸群担任独立法律市场咨询顾问，为各类中国律师事务所及律师团队提供市场营销咨询服务。

除法律本职工作之外，张逸群同时经营、管理拥有超过25万粉丝的知名旅游微博@玩乐美国。

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编辑推荐

《青年律师***：市场营销终极清单—从菜鸟到合伙人，手把手教你一步一步拓展客户》是作者Ross Fishman从事法律市场工作20多年来*受欢迎、传播*广泛的市场拓展工具之一，这份“终极清单”简单明了地列出了律师在工作的每一年需要从事的市场营销及业务拓展工作，以及开展这些工作的具体步骤，帮助律师更快搭建属于自己的客户网络以及市场基础。此外，编译者还根据中国的法律环境及社交环境，对书中的部分内容进行了“本土化”，增加了青年律师如何利用微博、微信进行市场营销及业务拓展的相关内容。

书摘插图

律师营销就是包装自己，让自己的专业技能和市场格局逐渐提升，能够及时发现并满足客户需求。律师销售的不是产品，而是为客户解决问题的办法，做到这一点仅靠专业技能是不够的。到底该怎么做，这本书里会找到答案。这本书不仅为青年律师做了市场营销战略规划，同时还提供了市场营销***清单，既是工作方法，更是思维方式和执行保障。如果我初入职场时能有这样一本“指南”，兴许会少走很多弯路。推荐对市场营销有困惑的律师***，不仅是青年律师。相信这本“指南”会让很多律师的成功不再是偶然。

——上海锦天城（天津）律师事务所主任/高级合伙人 于娟娟

抹黑探路，苦于没有手电照明，此书乃青年律师开拓市场的手电！

——君合律师事务所管理合伙人 肖微

律师们对于市场营销并不了解，更难采取有效的市场营销方式助力自身的职业发展。希望这本小册子可以成为青年律师们解开这个难题的一把钥匙。它把市场营销这个有些玄乎的话题，落在青年律师在不同成长阶段的行动指南上。

——天同律师事务所管理合伙人 蒋勇

书籍介绍

《青年律师必备：市场营销清单—从菜鸟到合伙人，手把手教你一步一步拓展客户》是作者Ross Fishman从事法律市场工作20多年来受欢迎、传播广泛的市场拓展工具之一，这份“清单”简单明了地列出了律师在工作的每一年需要从事的市场营销及业务拓展工作，以及开展这些工作的具体步骤，帮助律师更快搭建属于自己的客户网络以及市场基础。此外，编译者还根据中国的法律环境及社交环境，对书中的部分内容进行了“本土化”，增加了青年律师如何利用微博、微信进行市场营销及业务拓展的相关内容。

市场营销并不困难——制定一个合理的计划，然后一步一步坚实地执行自己的计划。每天坚持做一些工作，每周坚持做一些工作，每年坚持做一些工作——滴水穿石。当然，在开始日复一日地工作之前，你需要确定你的规划“走在”正确的方向上，以免耗费大把时间去作无用功。这本书的目的就是帮助年轻的律师明确什么是正确的轨道。