灰度思考（牛津大学前沿心理学研究，融合认知科学、进化科学和说服力科学） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

人类的先祖生活在山洪、龙卷风、雪崩与野兽袭击频发的凶险环境里，为了活下去，对世界进行非黑即白的划分至关重要，自然选择将我们的大脑设定为原始的二元制。几百万年过去了，随着文化与科学的不断进步，今天的世界变得纷繁复杂、模棱两可。生存游戏已经改变，但我们的思维定式并未跟上这种变化，面对充满不确定性的现实，我们的大脑往往强制退出，将所见所闻简单地纳入既有认知框架，形成刻板印象。

凯文·达顿对人类的二元思维模式进行了全新的反思。他利用心理学、神经科学和进化生物学研究领域的进展，阐释应该如何对思考进行优化，既避免认知商铺过早打烊，也要对运转不休的大脑适时叫停。我们记忆的可塑性强，我们的大脑很容易被误导。只有打破思维惯性，才能避免走上主义或虚无主义的歧途。同人生中所有其他事情一样，我们可能未尽全力，也可能做得过火，把握好了尺度，就能制造奇迹。

引言

第1章 范畴划分本能

第2章 一堆麻烦

第3章 当范畴起冲突时

第4章 黑白思维的阴暗面

第5章 取景器原则

第6章 简繁相依

第7章 彩虹的另一种命运

第8章 框架游戏

第9章 只要找到理由，就会有办法

第10章 超级说服力

第11章 揭秘影响力：得偿所愿的秘密科学

第12章 重划界线

后记 黑白思维的智慧

附录一　语言学和颜色知觉

附录二　评估你的认知闭合需求

附录三　框架简史

附录四　Berinmo语和英语颜色空间对比

附录五　黑白思维的三大进化阶段

附录六　几个世纪以来的黑白思维

附录七　本质论之要义

图片鸣谢

致谢

[英]凯文·达顿，牛津大学心理学家、英国皇家医学会和精神病科学研究学会成员。他的作品已经被翻译成 18 种语言，著作和研究成果曾刊登于《卫报》《泰晤士报》《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《新科学家》等报刊。著有《异类的天赋》等多本心理学畅销书。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：灰度思考（牛津大学前沿心理学研究，融合认知科学、进化科学和说服力科学）在线阅读

在线听书地址：灰度思考（牛津大学前沿心理学研究，融合认知科学、进化科学和说服力科学）在线收听

在线购买地址：灰度思考（牛津大学前沿心理学研究，融合认知科学、进化科学和说服力科学）在线购买

时间的流逝是灰域，但我们将其视为黑白。

圣经》给出了启示。按《创世记》的说法，亚伯军说服上帝而不要一股脑地毁灭整座城，将“义人”和“恶人团灭。玛城和贼摩拉城放荡堕落的居民当中生活着一定数量的纯洁正青人士，那就放过这两座城。在亚伯拉罕孜孜不倦的讨价还价下，他们以复

要有50个义人就不毁城开始，逐步降低到45、40、30、20、10个义人，可

是到头来（也可以说“一天下来”，因为他们货真价实地讨价还价了一整

天，而”一天下来”也成了一句英语俗语，意为“到头来”），上帝武断

地认定10个义人为分界点…或者，还有一种可能，亚伯拉罕在有10个义

人的地方决定折叠地图。

那么，到底应该在哪里划线呢？答案很简单：你划不了。每一次用黑、白两色骨头决胜负都是输家，每一次掷骰子判断在哪里划线都是哑

弹。这就意味着我们面临一个问题，这个形而上的问题类似于闹剧里的香

蕉皮，人们一踩到就打滑，它危险度高，推理起来让人分裂。我们真的会

因为开跑前多来了一个人，结果总人数超过了应当付费的分界点，所有人

都被迫为了和这个人做伴而支付一英镑，于是他们就拒绝这个人参加“公

园跑”吗？我们真的会因为有位义人出城，导致城里只剩下9位上帝的选

民，低于上帝规定的人数，于是就让耶和华怒火全开毁掉两个文明吗？

2020年3月12日周四晚上，随着新冠肺炎危机愈演愈烈，英国首相的首席顾问多米尼克·卡明斯（Dominic Cummings）在一次战略咨询专家组会

议期间上演了所谓的“多米尼克场景转换”。他回顾了发生在意大利的疫

情连锁升级事件之后，摇身一变转换立场，不再倡导所谓的“群体免疫”

战略，转而青睐要求英国国民保持社交距离的一项前所未有的政策。

鼓吹群体免疫战略的人认为应当放任疫情传播，让很大比例的（铲“年轻的）人口获得抵抗力，以便预防未来某个时间点上爆发灾难性

二波”疫情。主张该政策者指出，如果对疫情进行此种战略管理，

编辑推荐

读过本书后，你会学习到：

什么是黑白思维二元陷阱？

如何训练灰度思考的能力？

你会建立：

突破常规的思考模式

说服他人的黄金论证模型

形成个人影响力的关键方法

黑白思考是人类生存、繁衍和进化的本能，但灰度思考助你在复杂多变的环境下有效决策与谈判，与他人建立合作关系，赢得超级影响力。

凯文·达顿创造性地运用三大二元分化超级范畴、SPICE模型、超级说服力五步训练法等实用思考工具助你优化思考，构建灰度思维框架，全面提升理解力、判断力与影响力。

内附“认知闭合需求评估题”，快速定位认知偏好，摸清个人思维方式症结。

媒体评论

在这本书中，凯文·达顿对人类选择和决策的特点提出了简洁、清晰和至为重要的见解。读过本书后，你对思考的认知将迥然不同。

——罗伯特·西奥迪尼，《影响力》作者

凯文·达顿有一种伟大的天赋，他能够看到人类行为中的模式……作为技巧娴熟的作者，他以自己的天赋和清晰的口吻谈论他的发现，以及这个发现对我们所有人的影响。他的论述迷人、重要，而且完全令人信服。

——菲利普 · 普尔曼，《黑质三部曲》作者

凯文·达顿是特种部队风格的心理学家。他很大胆，想法有原创性；他也极具行动力，从不说废话。

——雷纳夫 · 法因斯爵士

前言

一张纸上龙飞凤舞地写着“真实人生”，另一张纸上写着“梦幻一场”。两张纸分别用透明胶粘在收银机旁的两个广口瓶上，这两个广口瓶一左一右夹着当中的弗雷迪·墨丘利（Freddie Mercury）的照片。在这两个广口瓶里，硬币和纸钞已经塞到四分之三满。事实上，积攒这些钱花不了多长时间。等到我吃完开胃菜，两个广口瓶已经被倒空，标签也换了新的。一张写着“猫咪”，另一张写着“小狗”。它们或许不能跟《波西米亚狂想曲》的歌词相提并论，但照样有效，金属撞击玻璃的叮当声持续回响。

这引发了我的好奇。

此时的我正坐在旧金山的一家咖啡馆里。过去两周我一直在同三位世界专家讨论黑白思维——二元大脑的表层。启程返回牛津前，我还有一点时间可以消磨，于是漫步来到旧金山的嬉皮士区反思回顾。我点了一些墨西哥卷饼，决定问问女招待这到底是怎么回事，她面露微笑。

“我们不断更换标签，”她告诉我，“一天换五六次。以前我们只放一个广口瓶，没的选，顾客给的小费很少。但如果你给客人选择，比如猫咪还是小狗，他们就慷慨多了。我不知道为什么，我猜大概有点好玩吧。”

我不确定。

离店前，我在收银机周围逡巡，等待时机刨根问底。有两位二十岁出头的女性犹豫了一下，咯咯直笑，然后分头行事。一位把小费投给了“猫咪”，另一位投给了“小狗”。

但我忍不住想知道，除了她提到过的选项，客人们来结账的时候还会面临哪些别的选择？

她耸耸肩。“苹果还是微软，”她说，“春天还是秋天，泡澡还是淋浴……”

她身姿敏捷地走向另一张桌子，话音戛然而止。不过我猜，就算有时间，她也数不完。因为事实上，将人们划入两两相对的阵营的办法无穷无尽。从我们的复合身份里，你可以提取出任意多的相对面来。

正如那两个广口瓶所证明的，我们甚至愿意为了这个特权付费。

我们将会得知，大脑对世界进行“二选一”二元划分的默认设置影响我们生活的方方面面，体现在我们所做的每一个判断或决策中，标志着我们祖先为了在史前残酷的杀戮场上克服困难活下来，在进行凶狠、英勇斗争中代代传承下来的杰出认知能力。《灰度思考》这本书援引从法医科学到社会科学再到认知神经科学的洞察，涉猎团体之间的动态以及语言、注

意力和思维三者交汇前沿争议激烈的晦暗之地，对认知科学、进化科学和说服力科学进行了独一无二的、开拓性的融合。

简而言之，它提供了一种全新的社会影响力理论。我将之称为超级说服力。这个理论在现代醒目的四大新闻报道的文化、政治高炉里经历了长足的概念淬炼。

世间的一切都排列在一个连续统上。平均绩点分、肤色，就连我们对猫或狗的偏爱也不例外，即便是那两个广口瓶也强迫我们进行非此即彼的票选。世间的一切都是灰色的。然而，为了理解现实，为了弄明白其中大量不同元素之间的相互关系和相互作用，我们需要一种能力来把这个无定型、无结构的连续统分解成较小的、锐度较高的、独立的、一口大小的片段。我们需要在世间无穷无尽的灰色中划出道道线条，创建一个虚幻的棋盘式表面，然后在这个表面上移动、感知和推理，我们好比一枚枚理性的、有思维能力的棋子，井然有序，进退有度，一板一眼。正如数学家兼哲学家阿尔弗雷德·诺尔斯·怀特海（Alfred North Whitehead）所言，我们需要创造一个“具体性误置之谬”（fallacy of misplaced concreteness）。

国际象棋游戏之所以玩得下去是因为棋盘是黑白二色的。生活之所以得以持续，是因为我们的大脑是黑白二元的。但智慧体现在知晓灰色的存在；体现在一种深层次的领悟，那就是虽然我们作为认知大师，命中注定要下这盘棋，但棋格也好，甚至棋盘本身也好，并非真实存在的。

用黑白二色铭刻下来的是古老、简单、强大的真相，是弗雷迪未能捕捉到的真相。梦幻就是真实人生。因为一切都非常重要。一切对我来说都非常重要。

书籍介绍

读过本书后，你会学习到：

什么是黑白思维二元陷阱？

如何训练灰度思考的能力？

你会建立：

突破常规的思考模式

说服他人的黄金论证模型

形成个人影响力的关键方法

黑白思考是人类生存、繁衍和进化的本能，但灰度思考助你在复杂多变的环境下有效决策与谈判，与他人建立合作关系，赢得超级影响力。

凯文•达顿创造性地运用三大二元分化超级范畴、SPICE模型、超级说服力五步训练法等实用思考工具助你优化思考，构建灰度思维框架，全面提升理解力、判断力与影响力。

内附“认知闭合需求评估题”，快速定位认知偏好，摸清个人思维方式症结。

人类的先祖生活在山洪、龙卷风、雪崩与野兽袭击频发的凶险环境里，为了活下去，对世界进行非黑即白的划分至关重要，自然选择将我们的大脑设定为原始的二元制。几百万年过去了，随着文化与科学的不断进步，今天的世界变得纷繁复杂、模棱两可。生存游戏已经改变，但我们的思维定式并未跟上这种变化，面对充满不确定性的现实，我们的大脑往往强制退出，将所见所闻简单地纳入既有认知框架，形成刻板印象。

凯文•达顿对人类的二元思维模式进行了全新的反思。他利用心理学、神经科学和进化生物学研究领域的最新进展，阐释应该如何对思考进行优化，既避免认知商铺过早打烊，也要对运转不休的大脑适时叫停。我们记忆的可塑性强，我们的大脑很容易被误导。只有打破思维惯性，才能避免走上极端主义或虚无主义的歧途。同人生中所有其他事情一样，我们可能未尽全力，也可能做得过火，把握好了尺度，就能制造奇迹。