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在宋江、林冲的率领下，新梁山公司又出征了，他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验，重新诠释了营销招待的九大关键环节，剖析了业绩低迷，价格大战，维持客户，账款风险和渠道管理等困扰企业的问题，并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案，还从中揭示了以下几个关键点。

营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端，是成功营销的前提和基础：招待和控制则是营销的后端，是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营状况的晴雨表，也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位，是否有效，是否得法，从业绩中便可窥见一斑。

营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位，第一个步骤都要检查落实，每一个细节都要考虑得细致周全，不允许出现任何纰漏。譬如，精保提供优质可靠的产品；瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点，开发产品和制定价格；谨慎而不乏创新地实际竞争战略；低成本高效地进行品牌与管理；有效关怀客户，实施客户价值分层管理，使企业有限的资源得到合理利用；根据客户信用等级，引入信贷，以规避企业营销风险；悉心呵护销售渠道，使其发挥“协同效应”，形成向上合力。

营销执行绝不是作秀，不是赤脚踩着钢丝绳玩高难杂技，或在舞台上做一些炫目的表演，赢取众人喝彩。营销执行的真谛就是切切实实的市场行动！不折不扣的营销落实！有计划、有行动、却无法真正贯彻落实，无疑是损失，是消耗，是对行动的亵渎！

本书以《水浒传》人物为背景，用自然、流畅的笔调，将营销活动故事化、剧情化、引领读者一同去思考营销招待的玄机妙道，并体味个中苦乐交错的滋味，是一本实用、有趣的营销休闲读本。

前言

序曲 又出发

第一章 业绩低迷令人忧 学习标杆找原因――真实的谎言

第二章 留住客户留住金 投资客户赢芳心――明天你会不会来？

第三章 两虎相斗拼实力 价值创新步步赢――胜利大逃亡

第四章 创牌不易保牌难 宣传得当收效高――酒香也要会吆喝

第五章 定价方略千千种 获利才是硬道理――心动，不如行动

第六章 销售能力在修炼 沟通打开销售结――1001次求婚

第七章 账款风险需警惕 现金平衡保生存――看紧你的钱袋

第八章 量力而行稳操作 该出手时就出手――向完美妥协

第九章 联体共生命运牵 得渠道者得天下――欢天喜地对亲爱

尾声 欢乐英雄欢乐颂

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书籍介绍

在宋江、林冲的率领下，新梁山公司又出征了，他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验，重新诠释了营销招待的九大关键环节，剖析了业绩低迷，价格大战，维持客户，账款风险和渠道管理等困扰企业的问题，并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案，还从中揭示了以下几个关键点。

营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端，是成功营销的前提和基础：招待和控制则是营销的后端，是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营状况的晴雨表，也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位，是否有效，是否得法，从业绩中便可窥见一斑。

营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位，第一个步骤都要检查落实，每一个细节都要考虑得细致周全，不允许出现任何纰漏。譬如，精保提供优质可靠的产品；瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点，开发产品和制定价格；谨慎而不乏创新地实际竞争战略；低成本高效地进行品牌与管理；有效关怀客户，实施客户价值分层管理，使企业有限的资源得到合理利用；根据客户信用等级，引入信贷，以规避企业营销风险；悉心呵护销售渠道，使其发挥“协同效应”，形成向上合力。

营销执行绝不是作秀，不是赤脚踩着钢丝绳玩高难杂技，或在舞台上做一些炫目的表演，赢取众人喝彩。营销执行的真谛就是切切实实的市场行动！不折不扣的营销落实！有计划、有行动、却无法真正贯彻落实，无疑是损失，是消耗，是对行动的亵渎！

本书以《水浒传》人物为背景，用自然、流畅的笔调，将营销活动故事化、剧情化、引领读者一同去思考营销招待的玄机妙道，并体味个中苦乐交错的滋味，是一本实用、有趣的营销休闲读本。